他领到当天的报纸后

  本报讯为增加销量,摸索卖报小技巧,值儿童节来临之际,义卖报纸献爱心……“大河报首届大学生报纸营销大赛”自5月5日开赛以来,参与的大学生们有着不少心得体会。

  “一审被判无期徒刑啦!快来买今天最新的《大河报》,一块钱一份加送一包纸巾……”5月19日,宋玉立一大早便拿着报纸在火车站广场吆喝开来。

  宋玉立来自郑州铁路职业技术学院,在同学眼里,他现在可是个能说会道的售报精英。他曾创造过不到40分钟卖出40份报纸的销售记录,迄今为止,还少有同学打破。

  19日上午,记者采访时看到,他领到当天的报纸后,第一件事是先快速浏览头版标题和重要新闻。默默记下后,他开始选择人流量大的地点,接着便大声地吆喝起来。与其他同学不一样的是,他把当天报纸的重要新闻也喊了出来。

  刚喊完第一遍,就有市民过来问:“是最新的《大河报》吗?”宋玉立见状,立即拿出一份塞到这位市民手中,不失时机地微笑着说:“您自己瞅瞅,绝对是最新一期,今天的报纸分量还是很足的,买一份吧!”就这样,一份报纸很快就卖出去了。

  如今,“大河报首届大学生报纸营销大赛”已开赛两周,宋玉立也成为其他参与卖报同学的“导师”,他经常带着同学们一起卖报纸。

  六一儿童节即将到来,来自黄河护理职业学院和郑州财经学校的大学生,则选择爱心义卖形式,去关爱艾滋宝宝。

  5月20日上午8点,他们分别在紫荆山、人民公园、绿城广场、碧沙岗公园等地段义卖。当天上午便卖出近千份报纸,募集善款2172元;当天下午,他们把这些钱买成孩子的夏装捐赠给了一家公益机构救助的艾滋宝宝。

  “我觉得出于爱心去义卖报纸时更有动力。在锻炼与人沟通、营销和组织能力的同时,更是对自己爱心的一种培养。”参与当天义卖的小张说。

  林啸萧已连续十几天上街卖报纸,他感慨,最初不太会说话,态度有些僵硬,忙了一整天也卖不出几份。

  “后来,我就试着改变态度,尽可能诚恳地与陌生人交流,效果就好了很多。于是我就收获到,与人沟通时,说话不用很花哨,但必须得诚恳,这样就或多或少可以打破彼此间的隔阂。卖报让我收获了与人沟通的技巧,这个比赛值得我一直坚持下去。”林啸萧说。

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